什么叫经营风险管控?

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有位女老板,在某小商品城做文具批发生意,由于文具质量过硬,加上所在地客流量较大,又是省级代理等因素,生意就开始火起来了。每个月底盘点营业额都是处于上升的趋势,在这种情况下,这位女老板给自己年底定了很宏大的经营目标,然后,就期待着这个目标一步一步的完成了!

时间不常,生意的火爆的局面被楼下的一个同样做文具批发生意的小老板注意到,在多次观察之后,小老板终于向女老板提出了自己的想法,说可不可以分销这位女老板的文具。女老板刚开始并没有答应,后来小老板又多次主动上门示好,女老板心想,反正我是省级独家代理,小老板从我这里拿货,我只会增加更多的销量,对自己年底的经营目标达成会有更大的帮助,于是没有再多考虑其它因素,便同意了小老板在楼下分销自己品牌的文具,这样,在一个小商品批发中心的楼上楼下就有两家卖同样文具的批发商。

一段时间之后,女老板发现来店里批发文具的客户越来越少了,而小老板的进货量却越来越多,而且女老板到月度盘算发现利润也不如从前了。女老板心生疑问,有一次终于有个逮到一个老客户,说近来生意怎么样啊,也不见你来我店里进货了,这位老客户吞吞吐吐地说,生意是不错,没来这儿进货,是因为楼下有一家文具批发店和你的文具品牌一样,但是批发价格却比你这儿便宜一些,女老板听了以后恍然大悟……结果当年的经营目标因为这一档子事儿却没有实现!

想想看,这位女老板原本是想加快目标达成,做了让小老板分销的动作,结果却影响了目标达成,这里面的风险在哪里?疏于对分销合作规则的管控,结果导致目标未达成。


 
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